我所经历的砍价会
短视频的尽头就是直播带货，真的是一点都不假啊，现在刷个抖音10个直播9个带货，还一个在打PK，昨天看到法印和尚也在带酒了，直播带货最终损害的还是消费者的利益。找个时间说一说为什么大家都热衷于带酒。
我是一个建材营销从业者，差不多接触这行也快10年了，砍价会在15年-18年还是挺流行的，活动很简单，当地建材品牌组个10来个商家的小联盟，基本上每个类目一个品牌，要么是大家一个档次的，要么就是当地做的还不错的，然后找个第三方老师（没错，我们这行对于第三方都喊老师，和学历，经历，经验无关，就像tony老师一样，我至今只接受人家叫我经理，我就是个业务员，官方头衔业务经理，特别讨厌叫我什么总的人），然后选定一个周期，大概是15天左右，涵盖3个周末，剩下的时间就是卖卡签单，然后等最后一天找个酒店或者会议场所，落地。对外话术，来领取礼品。
基本上砍价会都会在最后一天的会场上进行，砍价之前我们会和砍价师对接价格和产品，砍价师是由商户共同聘请，这是个职业，目前好的砍价师月入3W以上还是有的，同样会有个被砍师（通常由厂家经理也就是我这样子的人来做），比如我是做瓷砖的，我在台上砍价的产品 报价的顺序，砍几次，底价多少都是由商户确定的，和砍价师没一毛钱关系，他的工作就是演戏，让客户相信这真的是砍价师砍下的价格。
我来说一场我之前做的砍价会的流程吧
这场砍价会是在凯里居然之家做的，时间是下午6点开始，因为现在不方便现场落地，所以是线上直播砍价，这个就比现场更简单了，现场还需要有互动和临场发挥，直播的话一个是没现场的观众，按自己的节奏就行第二个是不需要临场发挥，一切都是准备好的。下午2点左右我和砍价师对接价格和产品，一共是三个产品，每一个对接三个价格，分别是第一轮我的报价，第二轮我自砍一刀，最后是成交的价格，在第二轮和成交价之间会有多轮砍价，具体的几次和幅度砍价师现场发挥。以我们5999的一个电器为例，我会报价10999，今天来到这里直播，厂家福利，只需要8999。剩下砍价师上场，先是一通夸，然后就是玩文字和话语游戏，常见的就是抓话语漏洞（合作多的砍价师和被砍的人说话是相互留台阶的），我以A B对话来说
A：这个8999是吧，价格有点没诚意
B：怎么没诚意了，这个是我们最低的价格了，前几天我们在贵阳做活动公司特批的都是8999
A：贵阳8999是吧，贵阳消费多高，我们凯里没钱，你这个价格我们不会要的，这样子，也别9了，我们倒个数一口价8666
B：8666，这个价格太夸张了，我们从来都没卖过，公司也不会允许的，我们都是要上传销售数据的，你这个让我很为难了
A：很为难是吧，少了333元，那这样子，我给你来个不为难的数，大家都喜欢，888，发发发，一口价8111
B：你是不是不识数啊，333我都为难了你888
A：你说333很为难，那888不是很吉利，你就说你们公司想不想发发发的
B：想想想，肯定想啊
A：想就对了，想发发发你一个888凯里的业主家人肯定不够的，你这样子，也别8开头了，我们开个见底的，一口价，突破8000
B：今天豁出去了，7999，就这一次
A：你是数学课代表吧，我让你突破8000你来个7999，是没错，突破8000了，一这一块钱让利给谁，也别多说了，一口价6999
（然后开始在KT板上写6999的数字，一般被砍师会去拦）
A：你别碰我，碰一次再少200，你刚才碰我2次，你自己算，你不是数学课代表，2次多少钱
B：400
A：对了6999-400-400=6111（边说边写）
B：怎么2个400了（语气要很急）
A：我说的嘛，碰一次再少200，你碰了2次少400，再少200不就是800（这个主要是玩文字游戏，反正要搞的很难受，尴尬不尴尬无所谓），所以现在是6111。
B：什么6111，哪有卖过6开头的，你到底懂不懂XXX啊，我这是XXXXXXXXX（一顿自夸）
A：没卖过6开头是吧，那就是说可以5开头卖了，来5999
B：冲过去要拦
A：还拦是吧200一次
B：欲哭的感觉（女性被砍师哭的会比较多）
A：就这么定了5999
B：哎，算了算了，就5999，但是我有个要求，只有在现场定才有，仅限10户，价格要帮我保密，不能泄露出去什么什么的。
然后依次其他的几款产品，套路都是差不多，就是砍价师各种奇怪的理由砍价，被砍师各种夸产品和为难，然后最后砍价师在被砍师极其不情愿的情况下勉强同意成交，但是有条件，这个条件其实就是随口一说，没任何作用
砍价会的东西能不能定，
能定，定大品牌的
我个人推荐建材尽量选择一线品牌的，可以选择里面的特价产品或者最低套餐，这样子能享受到一定的折扣和产品质量保证，现在标品也不一定是网上的便宜，很多门店的活动价比线上还便宜，比如我买的一台空调就比京东的便宜
这个和现在直播上的各种贴福利像不像，标错价格的，无视厂家的，哭的，自己补贴的，套路都是一样的，有剧本的，玩的大的在现场吵架骂娘的，砍价师离场的，门店老板冲上台的都有，一切都是安排好的演戏，所有的价格都是商量好的
